怎么樣做到禮品促銷(xiāo)一枝獨(dú)秀?
導(dǎo)讀：十一黃金周，各大禮品公司紛推出促銷(xiāo)方案，讓消費(fèi)者眼花繚亂。那么，在越來(lái)越多企業(yè)加入十一促銷(xiāo)行列時(shí)，禮品公司該走上怎樣的“促銷(xiāo)之路”才能一枝獨(dú)秀了？
【禮名揚(yáng)禮業(yè)網(wǎng)訊】十一黃金，各大禮品企業(yè)推出方案，讓人眼花繚亂。那么，在越來(lái)越多企業(yè)加入十一促銷(xiāo)行列時(shí)，禮品公司該走上怎樣的“促銷(xiāo)之路”才能一枝獨(dú)秀了？
帶著這一疑問(wèn)，小編專(zhuān)門(mén)走訪了市場(chǎng)，采訪了多位行業(yè)專(zhuān)家和品牌，了解該如何舉辦一場(chǎng)成功的促銷(xiāo)活動(dòng)。
一、準(zhǔn)確定位，調(diào)整促銷(xiāo)策略
禮品公司做好定位策略，找到市場(chǎng)接受以及需要的促銷(xiāo)方法和手段，尋找到比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更加有吸引力的手段或者尋找到對(duì)手的空檔，這樣能夠更好展示自己的品牌優(yōu)勢(shì)。
首先，企業(yè)需要對(duì)市場(chǎng)消費(fèi)群進(jìn)行細(xì)分，按照地域、年齡、性別等進(jìn)行區(qū)分，了解消費(fèi)者更能被哪種促銷(xiāo)手段吸引，根據(jù)消費(fèi)者的不同需要推出附贈(zèng)贈(zèng)品、折價(jià)出售、抽獎(jiǎng)活動(dòng)等促銷(xiāo)手段。其次，需要注意的是伴隨消費(fèi)者消費(fèi)水平的上升，價(jià)格戰(zhàn)的市場(chǎng)魅力已經(jīng)直線下降。因此，禮品企業(yè)的促銷(xiāo)活動(dòng)及內(nèi)容應(yīng)根據(jù)自身的發(fā)展策略進(jìn)行統(tǒng)一安排，在規(guī)劃促銷(xiāo)模式時(shí)應(yīng)有相應(yīng)的整體統(tǒng)籌，而不是簡(jiǎn)單地追求銷(xiāo)售量，更不能單一地使用“價(jià)格戰(zhàn)”進(jìn)行促銷(xiāo)。
二、服務(wù)跟上促銷(xiāo)的節(jié)奏
“某些企業(yè)推出促銷(xiāo)活動(dòng)，雖然在產(chǎn)品價(jià)格方面做出了讓利，但是隨之也減少了服務(wù)，導(dǎo)致服務(wù)跟不上促銷(xiāo)的節(jié)奏。這種忽悠客戶的做法往往很快就會(huì)被消費(fèi)者識(shí)破，令企業(yè)丟失了最根本的品牌形象和消費(fèi)者口碑?！蹦称髽I(yè)負(fù)責(zé)人向記者分析到，這是一種不誠(chéng)信的行為，不僅給企業(yè)自身留下污點(diǎn)，也會(huì)造成消費(fèi)者對(duì)禮品行業(yè)的不信任，各企業(yè)都應(yīng)該重視這個(gè)問(wèn)題。除了平時(shí)要注意對(duì)消費(fèi)者的服務(wù)外，在活動(dòng)促銷(xiāo)期間，服務(wù)也不能落下。
三、巧用促銷(xiāo)提升品牌知名度
此外，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品體現(xiàn)品牌價(jià)值，進(jìn)行相關(guān)促銷(xiāo)的時(shí)候，主要是想吸引消費(fèi)者認(rèn)同產(chǎn)品的價(jià)值，并進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)，提高企業(yè)銷(xiāo)量和品牌知名度。但是少數(shù)禮品企業(yè)卻往往忽視產(chǎn)品價(jià)值這一點(diǎn)，在搞促銷(xiāo)的時(shí)候?qū)N(xiāo)產(chǎn)品進(jìn)行低價(jià)清倉(cāng)甩賣(mài)，又或者干脆作為高價(jià)產(chǎn)品的贈(zèng)品送出去。殊不知這種辦法乍一看很有成效，但隨著現(xiàn)在社會(huì)信息傳遞速度的加快，消費(fèi)者很快就能發(fā)現(xiàn)這種問(wèn)題，這是一個(gè)很惡劣的現(xiàn)象?？梢?jiàn)，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品是一個(gè)企業(yè)的生命。
誠(chéng)然，隨著禮品行業(yè)的發(fā)展，品牌之間的爭(zhēng)奪戰(zhàn)也日益激烈，禮品公司試各種各樣的營(yíng)銷(xiāo)方式，來(lái)試圖搶奪消費(fèi)者的關(guān)注度，建立自己獨(dú)有的核心競(jìng)爭(zhēng)力。但企業(yè)加強(qiáng)自身實(shí)力并根據(jù)自身情況做好發(fā)展策略才是關(guān)鍵。
